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新零售这场持久战,我们应该如何做才能走的更远【图】

发布时间:2021-08-09 08:39:55 | 资讯来源:/
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2016年10月13日,在阿里云栖大会上, 马云在演讲中首次提出“新零售”概念。马云断言,“纯电商时代很快会结束,未来十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”

新零售这场持久战,我们应该如何做才能走的更远

  怎样才能算零售的进步?这是第一个大问题。其实我们想来想去,零售就是卖东西,很直接的一个事情。后专业人士总结出了三个核心关键词,无论你怎么做无论你怎么新,逃不开这三个关键词。第一个是坪效,简单说是你的房租或者说经营面积的每个单元的销售额,一百平米的店一天卖三万块钱,一个平米就是三百块钱的坪效,一般的计算方式是这样,你能卖三百还是四百,这是关键指标,它是否能提升。

  第二是动销率,一般动销率的公式是,某一个品类某一个产品当天的销售额除以它的库存,也就是进了一万块钱的货,今天卖了多少,卖了五千、六千还是八千,具体到每一个品类,它是否能够帮助品类动销率的提升。第三,净利润。做企业要赚钱,我们净利润的计算公式是什么?哪一个环节和传统不一样?哪一个环节是新的是革命性的?其实到现在我们可能还没有找出来。无论是供应链、采购、配送,到门店到线上商城,这些无论传统还是电商都已经做得非常成熟。在这些人货场,这些概念也比较多,但中心思想还是一致的,也就是利润能不能得到稳步提升。这几个指标做得到的话,不管叫什么,都可以称之为是新零售。

  什么是进步,大面积持久的取代才叫进步。我们认认真真的观察、调研、学习,中国的零售或者说全球的零售业发展至今,只有两次是有意以上的进展的,第一次是货架的开放化,最早之前,比较早的零售,或者说供销社,最早的那种,乡村的,或者说小卖部,都是柜台式,所有的货放在柜台里面,不让消费者触摸,只能看,你要买我给你拿过来,看完了之后再付费。开放式货架的出现,带来了超市,可以减少大量的售货人员,让消费者可以近距离的观察、体验商品。然后可以更多的存放货物,开放式的货架应该是真正意义上的零售的第一次革命,或者说第一次进步,提升了坪效,降低了人工,提升了消费者的感受。第二次真正的意义上的进步,就是电子商务了。它主要的创新是线上信息流和支付环节的打通,并且重构了供应链,不需要有门店,只需要在郊区有一个大仓,线上可以下单,线下可以配送到家。它是从供应链进行了一次真正的革新。新零售概念迅速为人所接受。

  现在的商业大佬都不在提到纯电商或者纯网购,而是逐步紧贴新零售模式。有数门店通,线上线下一体化新零售系统。

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